Piloter la vente de l’entreprise familiale.

Quand la famille décide de vendre.

• La famille a décidé de vendre, ou a reçu une approche qu’elle veut examiner sérieusement.
• Personne au family office n’a jamais mené de processus de cession.
• Plusieurs conseils vont être nommés, et quelqu’un doit assurer leur coordination.

Un seul fil pour toute la cession.

Nous portons le processus pour la famille et restons sa voix à la table. Notre engagement porte sur un processus que la famille garde en main, pas sur un prix plus élevé : trouver l’acquéreur et négocier le prix est le travail du conseil en fusions-acquisitions.

• Avant le processus

  Nous cherchons les points sensibles avant l’acquéreur, pour les corriger ou décider de la façon de les présenter.

• Pendant le processus

  Nous veillons à ce que les termes du processus de cession soient équilibrés, à ce que l’équipe puisse traverser l’audit d’acquisition sereinement et à ce que les intérêts de la famille soient protégés du début à la fin.

• Les conseils

  Nous jouons le rôle de chef d’orchestre, pour que chaque conseil puisse se concentrer sur son expertise et apporter le plus de valeur possible à la famille, pendant que l’ensemble du processus avance au même rythme.

• Après la signature

  Le séquestre, les ajustements de prix et les périodes de garantie, puis la décision sur la suite pour le family office.

Mené par Gilles Erulin

Comment cela se passe.

• Un premier échange

  Avec un associé, idéalement avant la nomination d’un conseil en fusions-acquisitions.

• Une lettre de mission

  Le périmètre et les étapes, convenus avant de commencer.

• Un associé du côté de la famille

  De la préparation jusqu’à la fin de la période qui suit la signature, avec les conseils de la famille.

Les questions qu’on nous pose.

• 01 Remplacez-vous le conseil en fusions-acquisitions ? +

  Non. Le conseil en fusions-acquisitions trouve les acquéreurs et négocie le prix. Nous menons le processus pour le compte de la famille, coordonnons les conseils et gardons les intérêts de la famille au centre.

• 02 Quand faut-il nous appeler ? +

  Le plus tôt possible. Plus nous commençons tôt, plus nous pouvons préparer avant qu’un acquéreur ne regarde l’entreprise.

• 03 Que se passe-t-il après la vente ? +

  Nous restons jusqu’à la signature et pendant la période qui suit, et aidons la famille à décider de la suite pour le family office.