La vente de l’entreprise familiale ou d’un actif majeur.

Quand cela arrive.

• La famille a décidé de vendre, ou a reçu une approche qu’elle veut examiner sérieusement.
• Personne au family office n’a jamais mené de processus de cession.
• Plusieurs conseils vont être nommés, et quelqu’un doit assurer leur coordination.
• La vente va changer la raison d’être du family office, et la famille veut préparer le lendemain.

Ce que nous faisons.

Nous portons le processus pour la famille. Nous ne remplaçons pas le conseil en fusions-acquisitions, qui trouve l’acquéreur et négocie le prix. Nous tenons le fil de toute la cession et restons la voix de la famille à la table.

• Avant le processus

  Nous cherchons les points sensibles avant l’acquéreur : un litige, la dépendance à un client, une personne clé. Un problème annoncé par le vendeur est une note de bas de page ; le même problème découvert pendant l’audit d’acquisition devient une décote.

• Les termes du processus

  Nous veillons à ce que les termes du processus de cession soient équilibrés, à ce que l’équipe puisse traverser l’audit d’acquisition sereinement et à ce que les intérêts de la famille soient protégés du début à la fin.

• Les conseils

  Nous jouons le rôle de chef d’orchestre, pour que chaque conseil puisse se concentrer sur son expertise et apporter le plus de valeur possible à la famille, pendant que l’ensemble du processus avance au même rythme.

• Après la signature

  Séquestre, ajustements de prix et périodes de garantie se prolongent après la signature. Nous restons aux côtés de la famille pendant cette période, et l’aidons à décider de la suite pour le family office.

Mené par Gilles Erulin

Ce qui reste à la famille.

Un processus que la famille a compris et gardé en main, des conseils qui ont chacun fait leur part et un family office qui a continué de fonctionner. Le devenir du produit de cession est la décision suivante, et la famille la prend en se donnant le temps d’y réfléchir.